Startup gründen: So gehen Online-Marketing & Marktforschung (Folge 5)

| aktualisiert am 12.Januar 2023 - Startup-Erklärvideos 

Startup gründen leicht gemacht: Wir erklären, wie wichtig Marktforschung für ein Startup ist, und wie man Online- und Performance-Marketing am besten macht. Außerdem besprechen wir Lean Analytics, die Piraten-Metrik „AARRR“ und zeigen, wie ihr gute KPIs & Metriken auswählt. 

Marktforschung ist nicht statisch, sondern dynamisch: Ihr müsst immer wieder Markt und Zielgruppen analysieren, um Veränderungen sofort mitzubekommen. Bei "Effective Market Research" geht es darum, dass ihr auch die Konkurrenz und deren Produkte kennenlernt. So könnt ihr euch besser am Markt positionieren und 

Die Marketing-Strategie bzw. Vermarktungsstrategie muss vielseitig aufgebaut werden: Setzt immer auf einen Marketing-Mix, also auf verschiedenste Aktivitäten auf unterschiedlichen Kanälen. Online als auch offline. Außerdem braucht ihr Metriken, Ziele, KPIs (Key Performance Indicators). Das heißt, dass jede eurer Aktivitäten auf ein gewisses Ziel einzahlt. Damit könnt ihr im Nachhinein überprüfen: Funktioniert die Maßnahme oder nicht? Sammelt außerdem Daten, um die Analyse besser durchführen zu können. Wichtig: Vergesst dabei nicht, kreativ zu sein. So hebt ihr euch von der Konkurrenz ab!

Drei große Marketing-Ziele gibt es: 1. Attention: Erzeugt es Aufmerksamkeit? 2. Credibility: Schafft es Glaubwürdigkeit als Marke? 3. Traffic: Schafft es Zugriffe 
auf meine Website bzw. meine App?

Online-Marketing & Performance Marketing sind in den letzten Jahren immer wichtiger geworden, weil ihr alle Marketing-Aktivitäten messen könnt (Clicks, Konvertierungen etc.). Außerdem könnt ihr eure finanziellen Mittel im Performance Marketing sehr effizient einsetzen. 

Lean Analytics: Dabei geht es um Ziele, KPIs und Metriken. Lean Analytics ist nichts anderes als das Entwickeln eures Unternehmens mit Hinblick auf ein Ziel. Achtet bei den Metriken darauf, dass sie verständlich, vergleichbar, relativ und verhaltensändernd ist. Es gibt unterschiedliche Metriken: qualitative, explorative, „lagging“ Metriken sowie „leading“ und „causal“ Metriken. Die sogenannte Pirate-Metrik „AARRR“ steht für „Acquire“, „Activate“, „Recurring, „Revenue“ und „Referrals“

Nach der Marktforschung und der Definition von Marketing-Maßnahmen, Zielen und Kanälen geht es ums Testen: Entweder testet ihr über A/B-Testings oder über "multivariate testing". So seht ihr, was am besten funktioniert und wo ihr eure Marketing-Aktivitäten noch optimieren müsst. 

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